让一个人以为通过购买某

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种产品他就会得到一项优质的服务，这是一种错误的谈判​​方式。永远不要低估您的报价的价值。让客户明白他正在获得一些对他自己来说非常重要和有用的东西。这样他就会心平气和地付款。甚至很高兴。

还有一件事——大胆地说出您的价格，绝对有信心您的报价是值得的。如果您使用道歉的语气，您就无法指望达成交易。客户不会认真考虑购买，因为甚至连价格都有疑虑。

贬低客户的时间

在 B2B 领域经营自 荷兰 whatsapp 数据 己业务的人几乎没有空闲时间。你必须明白这一点，否则人们不会见你，也不会和你说话。因此，在这种情况下不要问这个愚蠢的问题：“什么时候是谈话的好时机？”必须有具体内容：“明天一点半？”或“星期四下午 3 点？”

很重要的一点就是准时。珍惜客户的时间。不要太晚开始互动，这会让对手感到紧张，在这样的情绪下谈判不太可能取得成果。

消极态度

你不应该放弃，也不应该因为被拒绝而太过沮丧。毕竟，它们与经理个人无关，只与所提出的产品、其特性或成本有关。此外，客户的评估很可能是错误的，但这并不是沮丧的理由。并不是每一天都会同样成功，如果时不时出现问题，那么也没有什么可担心的。一个人在担任经理期间，某一时刻遭到了客户的拒绝、遇到了不满或其他麻烦，并不会因此变得更糟。

“明星病”

在某个时候，一个工作了很长时间并积累了丰富经验的员工突然认为自己是个天才，是所有销售方法的大师。确实有这样的事。这不会带来任何好处。同事和客户都很难与这样的专业人士沟通。因为富有成效的互动的本质在于伙伴之间的平等。

此外，这类商人也不再热衷于继续接受教育。一旦经理掌握了技术，他就会“例行”地工作。这是错误的。同时，培训提供了提高现有技能的机会。

无法倾听

这是进行对话的最佳方案：30％的对话属于经理，70％属于买家。学会正确地提问，以便客户说的每句话都可以对你有利。甚至姿势和手势等细节也很重要。如果您做对了所有事情，让客户畅所欲言并仔细聆听，您不仅能够发现紧迫的问题，还能了解买家愿意花多少钱等。

如果在工作中发现了上述错误，请认真分析，逐步学会不再重蹈覆辙。来自经验丰富的专业人士的销售方法方面的额外专业教育非常有帮助。他们会解释每个具体的案例并帮助你巩固所学到的知识。

请记住，结果取决于您与客户互动的质量。如果你犯了一个小错误，你就有可能无法完成交易。在参加商务会议之前，收集更多有关客户的有用信息。